ALCANCANDO EXCELENCIA EM VENDAS – SPIN SELLING

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REF 9788550823386 Categoria Administração

Editora:ALTA BOOKS

Sobre o Autor(a): RACKHAM, NEIL

Idioma ‏ :Português

Descrição e Características

Neste livro, o autor explica com inteligência e autoridade por que os métodos tradicionais de vendas desenvolvidos para vendas simples ao consumidor não funcionam para vendas grandes. Ele mostra como os métodos convencionais de vendas estão fadados a fracassar em vendas grandes. Mas, o mais importante de tudo, ele desenvolve com extrema clareza a imensamente bem-sucedida estratégia SPIN Selling®.